La crescita diventa azione.

Chi siamo

Dall'opportunità allo slancio commerciale.

TERPS è una società registrata a Malta dedicata alla strategia commerciale, allo sviluppo del business, alla ricerca di opportunità di mercato e al supporto all'esecuzione. Affianchiamo le organizzazioni che vogliono capire dove crescere, come raggiungere il mercato giusto e cosa mettere in campo per avanzare. Il nostro lavoro unisce analisi, pianificazione commerciale e supporto concreto all'esecuzione.

• Focalizzati

  Priorità costruite attorno all'obiettivo di business.

• Concreti

  Azioni chiare, responsabilità definite e passi successivi.

• Flessibili

  Supporto calibrato su ogni fase di sviluppo.

Profilo societario

Giurisdizione

Malta

Costituita il

7 marzo 2023

N. registrazione

C 104799

P. IVA

MT30061908

Servizi

1. 01

   Strategia di crescita e posizionamento

   Chiarire da dove può arrivare la crescita e come l'azienda si presenta al mercato.

   • Pianificazione della crescita
   • Modello di business e proposta di valore
   • Valutazione delle opportunità
   • Roadmap commerciali
   • Sviluppo dell'offerta e del posizionamento
2. 02

   Analisi di mercato e ingresso

   Comprendere il contesto competitivo e definire una via d'accesso ponderata.

   • Ricerche di mercato
   • Scenario competitivo
   • Segmentazione e profili di cliente ideale
   • Validazione della domanda
   • Ingresso nei mercati ed espansione internazionale
3. 03

   Go-to-market e sviluppo vendite

   Costruire il meccanismo commerciale che porta l'offerta ai giusti interlocutori.

   • Progettazione del go-to-market
   • Prospecting e generazione di lead
   • Sviluppo della pipeline
   • Processi di vendita e playbook
   • Supporto alla negoziazione e alla chiusura
4. 04

   Partnership e canali

   Ampliare la portata commerciale attraverso terze parti e canali indiretti.

   • Ricerca di partner
   • Alleanze strategiche
   • Modelli distributivi
   • Sviluppo dei canali
   • Proposte per i partner e piani di attivazione
5. 05

   Commercial operations

   La struttura, i dati e il ritmo che rendono misurabile l'attività commerciale.

   • Supporto al pricing
   • Requisiti e ottimizzazione del CRM
   • Previsioni di vendita
   • Sistemi di KPI e cadenza di reporting
   • Allineamento delle revenue operations
6. 06

   Key account e crescita dei clienti

   Sviluppare valore nelle relazioni esistenti, non solo su nuovi clienti.

   • Account planning
   • Programmi di sviluppo del cliente
   • Progettazione dell'onboarding
   • Retention
   • Strategie di cross-sell e upsell
7. 07

   Nuove iniziative e modelli di business

   Inquadrare e testare nuove idee commerciali prima di investire su larga scala.

   • Progettazione di nuove offerte
   • Analisi di fattibilità
   • Vie di accesso al mercato
   • Supporto al business case
   • Pianificazione di pilot e validazione commerciale
8. 08

   Esecuzione, enablement e advisory

   Aggiungere capacità e competenze al fianco del team interno.

   • Consulenza a progetto
   • Supporto allo sviluppo commerciale in modalità fractional o interim
   • Workshop
   • Enablement del team
   • Advisory continuativa

Approccio

Un percorso chiaro dall'analisi all'azione.

1. 01

   Analizzare

   Allineare obiettivi, contesto, vincoli e opportunità.

2. 02

   Definire

   Stabilire priorità, proposta, via al mercato e indicatori di successo.

3. 03

   Attivare

   Tradurre il piano in iniziative, strumenti, conversazioni e responsabilità.

4. 04

   Misurare

   Leggere i segnali, imparare, affinare e individuare le mosse successive.

È il nostro modo di lavorare proposto — una sequenza pratica, non un metodo certificato o proprietario.

Modalità di collaborazione

Una collaborazione costruita sull'obiettivo.

Il formato più adatto dipende dall'obiettivo, dal ritmo e dal livello di supporto necessario.

Contatti