El crecimiento se convierte en acción.

Nosotros

De la oportunidad al impulso comercial.

TERPS es una sociedad registrada en Malta centrada en la estrategia comercial, el desarrollo de negocio, la investigación de oportunidades de mercado y el apoyo a la ejecución. Acompañamos a organizaciones que quieren clarificar dónde crecer, cómo llegar al mercado adecuado y qué poner en marcha para avanzar. Nuestro trabajo une análisis, planificación comercial y apoyo práctico a la ejecución.

• Enfocados

  Prioridades definidas en torno al objetivo de negocio.

• Prácticos

  Acciones claras, responsabilidades y próximos pasos.

• Adaptables

  Apoyo calibrado a cada etapa de desarrollo.

Perfil corporativo

Jurisdicción

Malta

Constituida el

7 de marzo de 2023

N.º de registro

C 104799

N.º de IVA

MT30061908

Servicios

1. 01

   Estrategia de crecimiento y posicionamiento

   Clarificar de dónde puede venir el crecimiento y cómo se presenta la empresa ante el mercado.

   • Planificación del crecimiento
   • Modelo de negocio y propuesta de valor
   • Evaluación de oportunidades
   • Hojas de ruta comerciales
   • Desarrollo de la oferta y del posicionamiento
2. 02

   Inteligencia de mercado y entrada

   Entender el panorama del mercado y definir una vía de entrada meditada.

   • Investigación de mercado
   • Panorama competitivo
   • Segmentación y perfiles de cliente ideal
   • Validación de la demanda
   • Entrada en mercados y expansión internacional
3. 03

   Go-to-market y desarrollo de ventas

   Construir la mecánica comercial que lleva la oferta a los interlocutores adecuados.

   • Diseño del go-to-market
   • Prospección y generación de leads
   • Desarrollo del pipeline
   • Proceso de ventas y playbooks
   • Apoyo a la negociación y al cierre
4. 04

   Alianzas y canales

   Ampliar el alcance comercial a través de terceros y vías indirectas.

   • Búsqueda de socios
   • Alianzas estratégicas
   • Modelos de distribución
   • Desarrollo de canales
   • Propuestas para socios y planes de activación
5. 05

   Operaciones comerciales

   La estructura, los datos y el ritmo que hacen medible la actividad comercial.

   • Apoyo en pricing
   • Requisitos y optimización del CRM
   • Previsión de ventas
   • Marcos de KPI y cadencia de reporting
   • Alineación de revenue operations
6. 06

   Grandes cuentas y crecimiento de clientes

   Desarrollar valor en las relaciones existentes, no solo en clientes nuevos.

   • Planificación de cuentas
   • Programas de desarrollo de clientes
   • Diseño del onboarding
   • Retención
   • Estrategia de venta cruzada y upsell
7. 07

   Nuevos negocios y modelos

   Enmarcar y probar nuevas ideas comerciales antes de invertir a gran escala.

   • Diseño de nuevas ofertas
   • Análisis de viabilidad
   • Vías de acceso al mercado
   • Apoyo al business case
   • Planificación de pilotos y validación comercial
8. 08

   Ejecución, capacitación y asesoramiento

   Sumar capacidad y competencias junto al equipo interno.

   • Consultoría por proyecto
   • Apoyo fractional o interino en desarrollo de negocio
   • Talleres
   • Capacitación del equipo
   • Asesoramiento continuo

Enfoque

Un camino claro del análisis a la acción.

1. 01

   Descubrir

   Alinear objetivos, contexto, limitaciones y oportunidad.

2. 02

   Definir

   Fijar prioridades, propuesta, vía al mercado y medidas de éxito.

3. 03

   Activar

   Traducir el plan en iniciativas, herramientas, conversaciones y responsables.

4. 04

   Medir

   Revisar señales, aprender, ajustar e identificar los siguientes pasos de crecimiento.

Es nuestra forma de trabajo propuesta: una secuencia práctica, no un marco certificado ni propietario.

Formas de colaboración

Una colaboración diseñada según el objetivo.

El formato adecuado depende del objetivo, del ritmo y del nivel de apoyo necesario.

Contacto